アドラー流リーダーシップ:これが「会議」で同意を得るための【説得術】!!

たかはしみのる

ビジネスコミュニケーション最適化コーチ たかはしみのる です。こんにちは。この記事は、こんな私が書いています。▶IT業界で人間関係に悩み、コミュニケーションの学びを開始。NLP資格取得・コーチングライセンス取得・アドラー心理学を学ぶなど、小さな学びから始めて大きな成果がでることを実感し、企業研修講師 ・プロコーチ・コーチングスクール講師・オンライン講師 などで活動中。▶【プロフィール】

「嫌われる勇気」で有名な「アドラー心理学」の中で「リーダーシップ」に焦点を当てたコーナー

今回も、リーダーであるあなたにとっておき情報をお伝えします!!

サポート役は、管理職になりたてで【貢献型】リーダーを目指す

「輝月のぞみ」さんに今回もお願いします。

のぞみ さん、宜しくお願いします!。

のぞみ
はい、輝月のぞみです。【貢献型】リーダーを目指して頑張っています! 今回も、頑張ってサポート役を務めさせて頂きます!
たかはしみのる
よろしくお願いします。それでは、いきましょ~!

職場の会議では、様々な意見が交わされます。

もし、

自分の意見を通す事が必要と判断した場合、
あなたは、どのように話していますか?

場の空気を読み、
上手に主導権を握らなければ

上司といえども簡単に
自分の意見を通すことはできませんね。

自分の立場を利用して意見を通したとしても、
部下から信頼を失っては、意味がありません。

今回は、どうすれば、
自分の意見を上手に納得してもらう事ができるか、

お話していきたいと思います。

 

「中間派」を説得するために必要な【視線】

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自分の意見を通すためには、

周囲の人に、自分の意見に
賛同してもらうことが、大切になりますね。

そのため、必ずといっていいほど
「中間派」の説得が求められます。
中間派を説得したければ、

 【視線】

を有効に利用してください。

人間は、自分の意見を反対されると、
その人ばかりに目線を向けてしまいがちです。

言葉で伝えなくても相手に視線が行くことで

 「自分が思う以上に対立が深まる」

のです。
そのため視線は、対立するものに向けるのではなくて

 「中間派と賛同派に向ける」

ようにしてください。

これを心がければ、
あなたの意見への協力者が増えます。

 

【視線】は「目は口ほどにものを言う」

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あなたも、1度は、

 「目は口ほどにものを言う」

という言葉を聞いたことがあるでしょう。

「あなたなんか嫌い。」
という言葉があったとします。

この言葉は、言い方や表情や視線によって、
意味が全く異なります。

その中でも

「視線が、相手に気持ちが伝わりやすい一番のもの」

と言われています。

会議など、人がたくさん集まるような場所で
視線を有効に利用することができれば

周囲の意見を自分の意見へ同調させることができます。

 

「反対意見」の人に余裕を与える

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反対意見の人に視線を向け続けると、
息を抜いて休むことができないため、

多種多様な意見を客観的に受け入れる余裕が
なくなってしまいます。

しかしながら、
目を向けなければ良いというわけではありません。

 「最初は」

自分の意見に注目してもらうために、
反対意見の方に目を向けます。

 「その後」

視線をずらして、
同調者や中間派の人に目を向けることで、

自分の意見に賛同してもらい、

 「職場のメンバー全員が自分の意見に賛同しつつある」

ように見せれば良いのです。
すると、反対意見を持つ人も

 「皆がその意見に賛成するなら、自分も賛成しよう。」

という気持ちになり、
こちらの意見を通すことができるようになるのです。

 

まとめ

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たかはしみのる
それでは、まとめです!

(1)視線は、中間派と賛同派に向ける。
(2)視線は、相手に気持ちが伝わりやすい。
(3)人を同調させる視線の使い方
  <1>反対意見の人に目を向ける
     (自分の意見に注目してもらえるように)
       ↓↓↓
  <2>視線をずらして、同調者や中間派の人に向ける
     (全体が賛同している状況を示す)
       ↓↓↓
  <3>反対意見の人も
    「皆がその意見に賛成するなら、自分も賛成しよう。」
     となる。

のぞみ
今回も、ありがとうございました。いい方法ですね。すぐに、実践に採り入れようと思いました。ありがとうございます。それでは、また次回、よろしくお願いします。

 

 

 

 

たかはしみのる
最後までご覧いただき、ありがとうございました。

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