人を説得したい場合 ビジネスパーソンのあなたは、 会議やプレゼン、取引先との交渉の場面などで、 相手に「Ｙｅｓ」と言って欲しいことが、 多いものと思います。 自分の要求を受け入れてもらいたい場面や、 思い通りの回答を得た…

セルフ・ハンディキャッピングとは・・・ アメリカの社会心理学者ロバート・アーキンの 提唱した考えに 　「セルフ・ハンディキャッピング」 があります。これは、 「人は、うまく行くかどうか、自信の持てない事を 　する時に、し…

カーレーサーは、こう言います。 激しいレースで、ぶつからずに運転するコツは ◆◆◆◆ 「行きたくないところではなく、行きたいところを見ること」 ◆◆◆◆ 壁が怖くて見ていると、壁にぶつかりやすくなります。 これは、人生も…

こんな時のリアクションは・・・？ まず問題です。 それほど親しくない相手と雑談をしているとき。 相手がこんなことを言いました。 ——————&#82…

僕たちは、とても残念なことに、 解決の目途が立たない愚問を 自分に対して発しています。 「自分はどうしてこんな目にあうのだろう？」 「なぜもっといい仕事が見つからないのだろう？」 「なぜ痩せられないのだろう？」 といった…

相手と親しい間柄になって、 相手が自分の提案を断りにくくする 心理テクニックがあります。 それは ことです。 名前を呼ぶことは 「あなたの存在や価値を認めていますよ」という 「社会的報酬」を与えていることになります。 &…

僕たちは、「自分のこの部分を改善しよう。」と 取り組む事が多くあります。 向上心の強いあなたも、そういう時が 多いと思います。 自分の「強い」ところに目を向けて、 「長所」を伸ばそうとする事もありますね。 これも素晴らし…

あなたは、ラベリング効果をご存じでしょうか？ ハワード・S・ベッカーによって提唱された理論で、 （１）相手に対して、「あなたって〇〇だよね」と 　　　決めつけるようにラベルを張る （２）本人は貼られたラベルの通りの行動を…