こんにちは。
笑顔で感謝！✨ みのるコーチです。
今回も、ご覧いただき、ありがとうございます。
今回は
「プライミング効果」簡単活用術
というテーマでお送りします。
このプライミング効果、誰かの行動も
自分の行動も操作できるスグレモノです。
前半で「プライミング効果の解説」
後半で「活用例」
をお伝えしていきます。
必要な部分をご覧になって
お役立てくださいね。
あなたの幸せのお役に立てるよう
頑張っております。
ぜひぜひ活用して頂けたらと思います。
目次
【この記事を読むと】
✅「プライミング効果」で
行動を操作する意味がわかる。
✅活用方法をしって
他者や自分を操作できる。
✅仕事・恋愛・プライベートで
活用できて幸せになれる。
【１】プライミング効果とは
①プライミング効果とは
ひっかけ１０回クイズ
やったことある人は多いと思います。
例えば…
って１０回言って！と言います。
そして１０回言い終わった後に
「じゃあ、電車が停まるのは…？」
と質問すると
と答えてしまうという…、あれです。
ちなみに、この答えは
ですね。
そして、こう答えてしまう事には
「プライミング効果」が
関連しているんです。
後の刺激（ターゲット）の処理を
促進または抑制する効果
ということです。
例えば
テレビでおいしいラーメン屋さん特集を
何気に見た。
▼
（ターゲット）
お昼ごはんにラーメンが食べたくなった。
といったパターンとか。
「横断歩道の色は？」と質問された。
▼
（ターゲット）
「動物の名前をあげてください」と言われて
「シマウマ」と答える。
という感じです。
そして、その活用法を考えてみると…
ターゲットを誘発することができる。
とも言えますね。
②メカニズム
脳の働きで
「連想活性化」というものがありあす。
それに結びついた別の「観念」も
一緒に活性化するという現象
簡単に言うと
何かを想像すると
関連することも脳の中で自動的に
思い起こされるということです。
「横断歩道の色」だったら…
「白黒」
▼
「モノクロのプリンター」
「オセロ」
「囲碁」
「シマウマ」
という風に、関連することが思い浮びます。
そこで、動物は…、と質問されると
と答えてしまうことになるのです。
これが、後続の刺激（ターゲット）に
影響を与えるメカニズムなんです。
③発動条件
発動条件は、こちらです。
無意識に捉えられた場合に
プライミング効果が発動します。
●発動例
（何気に）「見たテレビ番組」
（何気に）「質問に答えた」
（何気に）「張り紙を見た」
（何気に）「音楽を聴いた」
この『何気に』がポイントになるのです。
無意識という例では
「サブリミナル効果」を
ご存知のかたも多いと思います。
刺激を非常に小さくしたりして
人間の潜在意識に影響を与える効果。
映画やテレビ番組の中に
認識できない短い時間で
商品メッセージを入れ込む手法です。
無意識のうちに
その商品が買いたくなってしまう…。
という現象です。
サブリミナル効果も
プライミング効果の一種です。
そして「発動条件」の『無意識』を
明確に実現するよう…
「意識に上らない短さ・大きさ」
で仕込まれているところが
ポイントなのです。
そして、これは非常に強力で
無意識にコントロールされるという
危険性があるため
禁止になっている国・地域も
多くあるものなのです。
【２】実験の例
①ナンパの実験
フランスのブルターニュ大学の研究で
２つのナンパの実験があります。
❶場所による差
Ａ．靴屋さんのまで声を掛けた場合と
Ｂ．花屋さんの前で声を掛けた場合で
成功率に差が出る、と
実験結果が出ています。
Ａ．靴屋さんの前で声を掛けた場合
▶１１．５％
Ｂ．花屋さんの前で声を掛けた場合
▶２４％
やはり、お花屋さんの
ロマンチックな雰囲気を見ると
ＯＫをだしやすい気分に
なるということですね。
❷ＢＧＭの差
男女ペアで、ある議論
（実験のためのニセの議論）をします。
そして、その後に
男性が女性に
電話番号をきくという実験です。
この時にＢＧＭのパターンを変えます。
Ａ．平凡な曲が流れていた場合
▶２７．９％
Ｂ．ロマンチックな曲が流れていた場合
▶５２．２％
こちらも倍近い差が出ています。
効き目が出てくる
（無意識に捉えている）
ということが言えそうですね。
先程のブルターニュ大学の
ニコラス・ゲーガン教授というかたが
この時に使ったロマンチックな音楽は
フランシス・カブレル(Francis Cabrel)の
「Je l’aime à mourir」
というものです。
参考にして頂けたらと思います。
Francis Cabrel – Je l’aime a mourir [Lyrics]
②フロリダ実験
ニューヨーク大学で行われた
ジョン・バルフ博士の実験で
「フロリダ実験」があります。
被験者の大学生を２つのグループに分け
与えられた単語を組み合わせて
文章を作るゲームを行いました。
その単語とは…
「彼・見つける・黄色・すぐに」
といった、一般的な単語が入っています。
「フロリダ・忘れっぽい・ハゲ・しわ」
といった、「老人を連想する言葉」
を混ぜました。
ちなみに
フロリダ州は温暖な土地であることから
引退した高齢者が多く住む州と言われています。
実際に高齢者比率が高いそうです。
そして、この実験室から別の部屋への
移動速度を計測したところ
Ｂグループは
歩くスピードが遅くなった。
…という実験結果があります。
つまり、プライマーが後続の
観念に影響するばかりか
プライマーによって
行動が自然に変わって
しまうという効果もある事が
この実験結果ではわかったのです。
これを
「イデオモーター効果」（フロリダ効果）
といいます。
プライミング効果のこと。
行動が自然と変わるということで
活用の幅も広がりそうですね。
次のコーナーで見ていきましょう。
【３】簡単活用術
①営業・マーケティング
❶アンカリング効果
基準として考えてしまい
その後の判断を歪めてしまう心理。
プライマーの情報を基準と考えるため
この設定が大切になります。
例えば、この英会話教材
「今なら 49,000円 で入手できます。」
と言われると…
『49,000円は財布に厳しいかな…。』
と思う場合が多いもの。
それが
「定価200,000円のものが
ちょうど今日まで限定で49,000円」
と言われるとどうでしょう。
200,000円を基準に考えてしまうため
49,000円を受け入れやすくなるのです。
アンカリング効果を含めた
「お願い」を聞いてもらう方法については
以下の記事で解説しています。
参考にして頂けたらと思います。
『頼み上手』になって「お願い」を聞いてもらう方法２選【心理スキル】
❷プレゼン（イメージ）
プレゼンをして
相手に動いて欲しい場合です。
もちろん、分かりやすく
論理的に説明することも大切です。
ただ、人が動くのは論理ではなく
感情で動くと言われるのも事実。
ここで
プライミング効果の活用です。
プレゼン資料の中に
理想の未来を想像させる
イメージ写真を何枚か配置します。
すると、それがプライマーになり
決断の行動をしやすくなるのです。
例えば、対象が
英会話・ダイエットなどの商材の場合。
カリキュラムや、効果などを
分かりやすく図解することに加え
成果が出てモテモテになっている
イメージを載せてみましょう。
無意識がキャッチできるように
見せることが効果的ですよ。
②恋愛
❶会話に単語を散りばめる
例えばデートに誘いたい場合。
その前に「プライマー」を
仕込んでおきましょう。
まず「デート」を連想するワード
「遊園地」
「一緒に」
「二人で」
といったワードを
それとなく会話に紛れ込ませるのです。
「テレビで遊園地の特集やってて…」
とか
「小さい子が手をつないで歩いてて…」
という感じで、さり気なく
仕込んでおくのがポイントです。
そしてその後に
ポジティブな印象も持つワード
「楽しい」
「幸せ」
「ウキウキ」
といったワードを
こちらも別の文脈で会話に
入れていきましょう。
そして「連想活性化」されてきた頃に
デートに誘うという流れです。
すると…。
「ん～、いいかも…。」
と思われ、ＯＫしてくれる可能性は
爆上がりします。
工夫して使ってみましょう。
❷視覚を意識して
デートする間柄になっている場合
大切な話は景色の良いところを
選んで話すと効果的です。
良い景色がプライマーになって
話が進展することになりますね。
まだ恋愛に発展していない場合は
雑然としている場所は避けましょう。
少しでも遠くが見渡せるような
場所で話す機会を作りましょう。
するとその景色がプライマーになり
心が開けた気分になります。
先が明るく開けた話になる事は
安易に予想できます。
職場であれば
屋上などが最適かも知れません。
③身近な人の行動改善
❶チームの成果を出す
社内で使う
コミュニケーションツール
グループウェアなどありますね。
その中で
士気を上げる言葉や画像を
見えるようにしておく事を
お勧めします。
明からさまに…という事ではなく
繰り返し目に入ってくることが
ポイントになります。
すると「イデオモーター効果」
が働いて自然と行動が良くなるのです。
主体的に行動したり
人に優しい行動をしたり。
プライマーの設定のしかたで
結果が大きく変わりますので
考えてみること、大切ですね。
❷ネガティブなニュース
ネガティブなニュースを多く見る人は
落ち込みやすい性格になる…
というデータがあります。
これは
プライミング効果が悪い方に
影響する例なのです。
ご家族（特にお子さんなど）と
一緒にテレビを見るような場合
ネガティブなニュースが多い番組は
避けるのが賢明ですね。
ネガティブなものって興味深くて
ついつい見てしまう傾向があります。
ですので
意識してシャットアウトするぐらいに
考えると良いですね。
④自身の行動改善
❶言葉を見る
自分がなりたい人を象徴する文字を
紙に書いて貼っておくこと。
あるいは
スマホの待受け画面に貼っておく。
こんな風に
目に見えるようにしておきましょう。
無意識の大きな力が働いて
行動が良くなっていきます。
頑張ってイメージしようと思うより
チラッと視界に入れるだけでも効果的。
サブリミナル効果を自ら作り出す
要領で考えてみる感じですね。
考えてみましょう。
❷目標の人のそばにいる
自身の目標を実現している人の
そばにいる事もオススメです。
プライマーとして
良い刺激を受けるので
自然と自身の行動が
変化していきます。
映像でも効果があります。
テレビやYoutubeで目標とする人を
見る習慣も良いですね。
【４】まずやる事
①自身に対するプライミング効果を考える。
✅頑張ろうという意識より
無意識に働きかける仕組み化が効果的。
【まとめ】
● プライミング効果
✅先行する刺激（プライマー）の処理が
後の刺激（ターゲット）の処理を
促進または抑制する効果
✅プライマーを仕込むことによあって
ターゲットを誘発することができる。
②メカニズム
✅連想活性化
ある「観念」が活性化されると
それに結びついた別の「観念」も
一緒に活性化するという現象。
③発動条件
✅無意識で捉えられた場合
（何気に見たり、聞いたり、
質問に答えたり…が効き目あり）
❶靴屋の前と花屋の前
❷普通のBGMとロマンチックなBGM
⇒どちらも倍の差があった
②フロリダ実験
✅「ハゲ・しわ」など
老人を連想する言葉を使った
文章を作った後には、
歩く速度が落ちたという実験結果。
✅行動にも影響を及ぼす効果
イデオモーター効果
（フロリダ効果）
❶アンカリング効果
❷プレゼン（イメージ）
②恋愛
❶会話に単語を散りばめる
❷視覚を意識して
③身近な人の行動改善
❶チームの成果を出す
（イメージや言葉）
❷ネガティブなニュース
（遠ざけよう）
④自身の行動改善
❶言葉を見る
（理想の自分を想像する）
❷目標の人のそばにいる
プライミング効果を考える。
✅頑張ろうという意識より
無意識に働きかける仕組み化が効果的。
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