ご存じですか…？ 「スポットライト効果」をご存知ですか？ １．自分の装いや振る舞いが実際より周囲の注目を集めていると思う。 ２．嘘をついても全て見抜かれていると思う。 ３．自分の考えは１度伝えれば１から１００まで相手に伝…

人を説得したい場合 ビジネスパーソンのあなたは、 会議やプレゼン、取引先との交渉の場面などで、 相手に「Ｙｅｓ」と言って欲しいことが、 多いものと思います。 自分の要求を受け入れてもらいたい場面や、 思い通りの回答を得た…

セルフ・ハンディキャッピングとは・・・ アメリカの社会心理学者ロバート・アーキンの 提唱した考えに 　「セルフ・ハンディキャッピング」 があります。これは、 「人は、うまく行くかどうか、自信の持てない事を 　する時に、し…

カーレーサーは、こう言います。 激しいレースで、ぶつからずに運転するコツは ◆◆◆◆ 「行きたくないところではなく、行きたいところを見ること」 ◆◆◆◆ 壁が怖くて見ていると、壁にぶつかりやすくなります。 これは、人生も…

こんな時のリアクションは・・・？ まず問題です。 それほど親しくない相手と雑談をしているとき。 相手がこんなことを言いました。 ——————&#82…

僕たちは、とても残念なことに、 解決の目途が立たない愚問を 自分に対して発しています。 「自分はどうしてこんな目にあうのだろう？」 「なぜもっといい仕事が見つからないのだろう？」 「なぜ痩せられないのだろう？」 といった…

相手と親しい間柄になって、 相手が自分の提案を断りにくくする 心理テクニックがあります。 それは ことです。 名前を呼ぶことは 「あなたの存在や価値を認めていますよ」という 「社会的報酬」を与えていることになります。 &…