親密度を増すには「名前を呼ぶ」のが効果的

鷹羽詩みのる
ビジネスコミュニケーション最適化コーチ
鷹羽詩みのる です。こんにちは。
ビジネスパーソンの【コミュニケーション最適化】と、
組織の【人材強化】を応援しています。
⇒【鷹の羽の詩】~「新しい名前」の由来~
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相手と親しい間柄になって、
相手が自分の提案を断りにくくする
心理テクニックがあります。

それは

鷹羽詩みのる
★★★★

 「相手の名前を頻繁に呼ぶ」

★★★★

ことです。

名前を呼ぶことは
「あなたの存在や価値を認めていますよ」という
「社会的報酬」を与えていることになります。

 

ダニエル・ハワード博士は
次のような実験をしました。

学生たちに自己紹介をしてもらい、
その後に個別に博士の部屋に呼びます。

そして、

(1)名前を呼ぶ
(2)名前を忘れたのでもう一度教えて欲しいと言う
(3)名前を呼ばない

という3パターンの会話のあと、
クッキーの購入を勧めたところ、

(1)90%
(2)60%
(3)50%

の学生がクッキーを購入しました。

人間は、名前を呼ばれているうちに、
相手に対して親近感を覚えるようになります。

 

ビジネスの場でも、

例えば、お得意先の課長に対して
「課長」と呼んでいた場合、

名前をつけて「〇〇課長」とする
習慣をつけましょう。

「〇〇課長、おはようございます」
「〇〇課長、この件、いかがでしょうか?」

と話すようにすると、
会話が途端に「個と個」の会話になり、

親しさがグッと増します。

★★★★

 「相手の名前を頻繁に呼ぶ」

★★★★

是非、やってくださいね。

 

鷹羽詩みのる
◆いつも、応援しています!!

 

 

 

 

鷹羽詩みのる
最後までご覧いただき、ありがとうございました。
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