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「モスコビッチの方略」を活用しよう
集団の中で、
プロジェクトを組んで仕事を進める上で、
反対意見を口にした事で、
チームの和を乱すとみなされたことはありませんか。
自分の実績がない場合には特に、
集団の中で意見を通すことは難しいですね。
この場合、本当に、意見を採り入れて欲しい時には、
「モスコビッチの方略」
という心理テクニックを活用しましょう。
これは、
「集団の中の少数派が多数派に影響を与える」
という
「マイノリティ・インフルエンス」
という心理原則で提唱されている方法のひとつで、
実績・知名度のない人間であっても、
主張を繰り返し、一貫した態度を取り続けると、
多数派の意見を切り崩せるというものです。
「モスコビッチの方略」とは・・・
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「モスコビッチの方略」は、フランスの心理学者の
セルジュ・モスコビッチの実験に基づいています。
「被験者4人」と「サクラ2人」を使い、
「青」
のスライドの色を回答してもらうという実験です。
そして、少数派のサクラが一貫して
「緑」
だと間違った主張を繰り返すと、
「多数派の被験者も少数派の主張に影響された」
というものです。
「モスコビッチの方略」活用例
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「モスコビッチの方略」を活用すれば、
例えば、企画をどうしても受け入れて欲しい場合に
活用することができます。
何度突っ返されようが
「この企画なら必ず勝てます!」
と、同じ企画を出し続けていると、多数派は、
「この企画をダメという自分たちが
間違っているんじゃないか・・・」
「そこまで言うならやってみようか・・・」
と、その意見を受入れやすくなるのです。
まとめ
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・「モスコビッチの方略」とは、
集団の中の少数派が多数派に影響を与えるという
「マイノリティ・インフルエンス」の方法のひとつ。
・実績・知名度のない人間であっても、
主張を繰り返し、一貫した態度を取り続けると、
多数派の意見を切り崩す事ができるということ。
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ビジネスコミュニケーション最適化コーチ たかはしみのる です。こんにちは。この記事は、こんな私が書いています。▶IT業界で人間関係に悩み、コミュニケーションの学びを開始。NLP資格取得・コーチングライセンス取得・アドラー心理学を学ぶなど、小さな学びから始めて大きな成果がでることを実感し、企業研修講師 ・プロコーチ・コーチングスクール講師・オンライン講師 などで活動中。▶【プロフィール】