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「頼みごと」をすると・・・
仕事やプライベートで、
相手に好意を持って欲しいときや、
相手を自分のペースに巻き込みたい時に、
1つの面白い、そして簡単な方法があります、
◆◆◆◆
あえて【頼みごと】をする
◆◆◆◆
「えっ、そんな厚かましいことあるの?」と
思われがちですが、
人間関係を良くする術を知っている人は、
このテクニックを巧妙に使っています。
心理学者の実験
![](https://coach-minoru.com/wp-content/uploads/2017/12/02-25.jpg)
アメリカの心理学者ジェッカーと、ランディは
実験で、この「頼みごと」の心理的効果を
証明しています。
これは「援助の認知的不協和の実験」というもので、
1.まず被験者の大学生に、報酬を支払い
問題を解いてもらいます。
報酬は3ドル、60セントの2パターンです。
2.その後「資金繰りができなくなった」と言って
「お金を返して欲しい」と学生に頼みます。
このとき
(1)担当者が頼む
(2)大学の職員が頼む
(3)頼まない
の3パターンを実験します。
3.そして、被験者の大学生の、
「担当者への好意」の度合いを比較しました。
この結果、
・担当者が直接「お金を返して欲しい」と頼んだ場合で、
・返して欲しい金額が大きい場合が
「好意」のレベルが一番高いことがわかりました。
実験結果より
![](https://coach-minoru.com/wp-content/uploads/2017/12/03-19.jpg)
一見、頼みごとというと、
厄介なことを言われるイメージがありますが、
相手にとっては、
内容によって、頼りにされたという満足感や
親近感を感じることがあります。
また、
自分は人の役に立ち感謝されるだけの人間であると
「自らの存在意義」を感じることもあります。
そして、
この実験結果で導き出された答えは、
「自分の中で矛盾がないように、認知をコントロールする」
というものです。
(A)自分は、担当者に特に好意的はない(何とも思っていない)
(B)「問題」を解いた上に、頼まれて報酬を返した
この(A)と(B)は「矛盾」を含んでいます。
(「不協和」の状態にあるといいます)
これを解消するために(B)を受入れた段階で、
人の心理は、(A)の認知をコントロールするほうに動きます。
つまり、
「自分は担当者に好意的だったから、この行動を取った」
となるわけです。
ビジネスシーンや、異性に対しても・・・
![](https://coach-minoru.com/wp-content/uploads/2017/12/04-12.jpg)
ビジネスシーンでも、こんな例があります。
同僚から
「厳しい状況なので、
少しだけでも手伝ってもらえないか?」
と頼まれ、終わった後に
「助かりました。ありがとうございます。」
と言われると、相手に好意的になる場合です。
これも、「認知的不協和」を発生させないため、
「自分は相手に好意的である」と認知するためです。
活用しましょう
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頼みごとをして好かれるのなら、
自分にとって悪いことは何もありませんね。
この方法は、目上の人に対しても、
異性に対しても活用できます。
◆◆◆◆
あえて【頼みごと】をする
◆◆◆◆
上手に実行して、好感を持たれましょう。
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まとめ
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・相手に好感をもたれる良い方法は、
「あえて【頼みごと】をする」
・「援助の認知的不協和の実験」により証明されている
(A)相手に好意的でない
(B)相手の「頼まれごと」に応じた
という「矛盾」を解消するために、
自分の中で(A)をコントロールする心理
↓
「自分は相手に好意的だったから、頼みごとに応じた」
・「認知的不協和理論」はビジネスシーンや、
異性に対しても効果的
・「あえて【頼みごと】をする」と効果的
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ビジネスコミュニケーション最適化コーチ たかはしみのる です。こんにちは。この記事は、こんな私が書いています。▶IT業界で人間関係に悩み、コミュニケーションの学びを開始。NLP資格取得・コーチングライセンス取得・アドラー心理学を学ぶなど、小さな学びから始めて大きな成果がでることを実感し、企業研修講師 ・プロコーチ・コーチングスクール講師・オンライン講師 などで活動中。▶【プロフィール】