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名言
決断力に欠ける人々が、いかにまじめに協議しようとも、
そこから出てくる結論は、常に曖昧で、それ故常に役立たないものである。
～マキャヴェリ（思想家）～
「議論」をする事は大切ですね。
意見を出し合い、「より【良い方向】を考える」ことは、
とっても大切な事と思います。
そして、その議論には、【目的】があるはずです。
そう、何らかの【目的】が…。
でも、「議論」する事に夢中になると、ついつい「目的」が、
「議論をすること自体」になっている事があります。
「議論のための議論」になってしまって、
時には、「何のために話してたんだっけ？」という
話になってしまうことも、珍しくありません。
今回は、【決断力】を持って、【目的】を達成するために、
「議論で意識すること」「議論の注意点」について
シェアしていきます。
【１】議論の「目的」を意識する
「主張の仕方」や、「議論の流れ」がわかってきます。
ここでは、議論の目的を３種類ご紹介します。
（１－１）決定することが目的
「企業の運営方法の決定」や、「政府の行動の決定」、
「友達の旅行先の決定」、「コミュニティの催し物の決定」など、
何かを【決定する事】を「目的」にする場合。
【決定】して前に進もうとする事を念頭において
「議論」する事が大切です。
（１－２）討論・ディベート
これは、２手に分かれて「お題」を討論して、
【第三者が判定を下す】という形。
ここでの目的は、第三者が【判定を下す】こと。
「刑事裁判」の場合、「弁護人側」と「検察官側」に分かれて、
判定を下すのは【裁判官】ということになります。
「テレビの討論番組」の場合には、判定するのは、
【テレビの視聴者】になりますね。
「選挙の党首討論」の場合には、
【国民】が「選挙」の形で判定する事になります。
全ての場合で、「討論」・「ディベート」自体が目的ではなくて、
その後の【判定】が目的となります。
（１－３）相互理解・真理追求
「学会」や「異業種交流会」、「読書会」などの場合、
「議論」のテーマに沿って、
【自分の主張】をお互いに「言い合い」、
お互いに「反論」しあうことで、
「理解を深めること」「真理を追求すること」を目的とします。
この場合には、「議論」は【共同作業】となって、
「勝ち負け」はありません。
ただ、目的は【相互理解】や【真理追求】にあることを
「意識」する必要があります。
【２】議論の「内容」を意識する
その【内容】を「意識」する必要があります。
これがズレると、「議論が迷走」して、
【目的】に辿り着かない場合があります。
ここでは主な「議論の目的」を
４つシェアしていきます。
（２－１）行動の議論
「行動の決定」に対する議論です。
「企業運営の意思決定」から、
「家族旅行の行動計画」までさまざまです。
【賛成】か【反対】かといった「立場」にたっての
「議論」になりやすいのが特徴です。
また、「裁判」においては「量刑」を決めることも
この種類となります。
（２－２）価値の議論
「ものごと」や、「行動」などの【価値】についての議論で、
「答えの出ない」議論内容になります。
「相互理解・心理追求」に属する事が多く、
「決定事項」は存在しない場合が多いものです。
（２－３）定義の議論
「議論」を組み立てる場合、
「言葉の定義」を定めないと議論にならない場合が多いもの。
このため、あらかじめ「定義の議論」を行います。
また、どこに「カテゴライズ」されるかという内容も、
この種類に属します。
（２－４）因果関係の議論
因果関係の議論は「原因と結果」の【正しさ】を議論したり、
「原因を追求する」議論をするような、
【因果関係を分析する】議論となります。
また、「○○するとどうなるか？」といった
「近未来を推論」しあう議論もここに属します。
【３】「有意義な議論」のための４つの注意点
（３－１）議論のための議論は避ける
【目的】と【内容】を意識して、「議論」を進めましょう。
「議論自体が目的」にならないように！
そして、
「何について、何を目的に議論してたんだっけ？」
とならないようにしましょう。
（３－２）感情的にならない
「議論」が白熱して「感情的」になると、
「人格攻撃」に走ったり、相手を「傷つける言動」を言う人がいますが、
これは、もってのほかですよ。そこまで行かなくても、
「反論」されると、誰だって多少は腹が立ちます。
ついつい、「感情的な言い方」をしてしまう場合がありますね。
でも、「議論」をするという観点からは、
【感情的にならない】ことが得策といえます。
（３－３）どんな人の意見も聴く（受け止める）
「誰」が言ったかは、「説得力」という意味で重要ですが、
この事ばかりに囚われていると、
【間違ったフィルタ】が掛けられるか「可能性」があります。
【誰の意見】も、一度は「受け止め」て議論する、
これが重要となります。
（３－４）一歩引いた視点（メタ視点）で見る
「議論」を【一歩引いた視点（メタ視点）】で
見る事も重要になります。
「議論」がどんな【状態】になっているか、
「自分」や「相手」が【感情的】になっていないか、
きちんと「議論」の【結論を出す方向】に進んでいるか、
といった事も考える必要があります。
まとめ
◆有意義な議論をするために
🔻意識すること２点
・議論の目的を意識する
・議論の内容を意識する
🔻４つの注意点
・議論のための議論は避ける
・感情的にならない
・どんな人の意見も聴く（受け止める）
・一歩引いた視点（メタ視点）で見る
Question
ビジネスコミュニケーション最適化コーチ たかはしみのる です。こんにちは。この記事は、こんな私が書いています。▶ＩＴ業界で人間関係に悩み、コミュニケーションの学びを開始。NLP資格取得・コーチングライセンス取得・アドラー心理学を学ぶなど、小さな学びから始めて大きな成果がでることを実感し、企業研修講師 ・プロコーチ・コーチングスクール講師・オンライン講師 などで活動中。▶【プロフィール】